В Bristol Myers Squibb нас вдохновляет единое видение — изменение жизни пациентов с помощью науки. В области онкологии, гематологии, иммунологии и сердечно-сосудистых заболеваний — а это одна из самых разнообразных и многообещающих сфер деятельности в отрасли — каждый из наших увлеченных коллег вносит свой вклад в инновации, которые приводят к значимым изменениям. Мы привносим человеческий оттенок в каждое новое лечение. Присоединяйтесь к нам и измените мир к лучшему.
Bristol-Myers Squibb (BMS) в России приглашает на работу Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Коммерческий отдел. Главной задачей работника будет развитие существующих и налаживание новых отношений с клиентами на Территории ответственности, обеспечивать необходимую информационную поддержку, oбучать использованию, характеристикам, преимуществам продуктов BMS на Территории ответственности — Юг и Северный Кавказ. Разработка и внедрение региональной стратегии для обеспечения максимального доступа с минимальными барьерами фокусных продуктов ООО «Бристол-Майерс Сквибб», на рынок и использования продуктов в отдельных регионах.
Рабочие поездки по регионам ответственности около 50-70% рабочего времени.
Территория ответственности (Ростов, Чеченская Республика, Кабардино-Балкария, Дагестан, Ингушетия, Карачаево-Черкессия, Оссетия)
Знания, навыки и опыт, необходимые для приема / перевода на Должность
Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
Опыт работы в фармацевтической области не менее трех лет на должности медицинского представителя или менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Предпочтителен опыт работы в госпитальном сегменте, а также опыт в построении и развитии взаимоотношений с лицами, принимающими решения (правительством, плательщиками, страховщиками, представителями правительственных структур, представителями пациентских движений и организаций, лидерами мнений, ведущими специалистами и т.д.)
Предпочтителен опыт работы в области иммунологии и онкологии, знание данной терапевтической области.
Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их особенностей, понимание приоритетов заинтересованных сторон и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации
Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросы взаимодействия с медицинскими работниками и осуществления консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками.
Навыки ведения переговоров, навыки продаж и работы с возражениями
Навыки территориального планирования
Навыки устного и письменного делового общения, умение вести переговоры и презентации.
Знание операционной системы Windows и пакета программ MS Office, в частности, Word, Excel, Outlook.
Глубокое понимание правил этического ведения бизнеса.
Знание английского языка на базовом уровне.
Наличие водительского удостоверения (категория В).
Основные должностные обязанности :
Развивать кросс-функциональный территориальный план для Территории ответственности и внедрять его для обеспечения выполнения целей по продажам и по доле рынка Лекарственных препаратов на Территории ответственности. Проактивно сотрудничать с другими отделами Работодателя в процессе разработки территориального плана;
предоставлять информацию о Лекарственных препаратах внешним специалистам, ответственным за разработку региональных стандартов лечения, на Территории ответственности. Коммуницировать преимущества для заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне для обеспечения и увеличения доступа пациентов к инновационным методам лечения
Определять и анализировать изменения на региональном рынке, которые могут или будут влиять на доступ, определять их последствия для продуктов БМС, разрабатывать и внедрять план действий в регионах ответственности.
принимать участие и организовывать проведение мероприятий Работодателя (включая мероприятия, проводимые Работодателем в целом, а также иными подразделениями Работодателя) на Территории ответственности, в том числе, участвовать в конгрессах, круглых столах, вэбинарах, дистанционном продвижении Лекарственных препаратов и иных мероприятиях;
отвечать за прогнозирование, анализ закупок и объемов продаж Лекарственных препаратов на Территории ответственности, в том числе путем сбора информации об уровне запасов Лекарственных препаратов в ключевых больницах на Территории ответственности, анализа информации о тендерах и аукционах на Территории ответственности, а также оказания необходимой поддержки Отделу по развитию внешних связей и другим работникам Работодателя, отвечающих за прогнозирование, анализ закупок и объемов продаж лекарственных препаратов группы «Бристол-Майерс Сквибб»;
обеспечивать необходимую информационную поддержку и оснащение информационными материалами администраций больниц, клинических фармакологов и других лиц, ответственных за заказ лекарственных препаратов для включения Лекарственных препаратов в формулярные перечни больниц
готовить отчеты о проделанной работе, а также по иным вопросам, поставленным непосредственным руководителем и иными уполномоченными представителями Работодателя;
осуществлять выполнение ключевых показателей эффективности (KPI), установленных непосредственным руководителем и одобренных Отделом по эффективному ведению бизнеса;
участвовать в тренингах, проводимых Работодателем, регулярно самостоятельно повышать свой профессиональный уровень и квалификацию;
владеть актуальной информацией о тенденциях и разработках на рынке, которые могут повлиять на деятельность Работодателя;
анализировать активность конкурентов на Территории ответственности, владеть актуальной информацией о лекарственных препаратах конкурентов Работодателя, применяемых в области работы, работника, занимающего Должность, в том числе, знать их недостатки и преимущества по сравнению с Лекарственными препаратами;
работать в тесном сотрудничестве с другими работниками Работодателя, в том числе с работающими в других подразделениях Работодателя, в частности, предоставлять им необходимую для работы информацию во время личных встреч, а также посредством использования различных средств связи;
вести личные и письменные переговоры с клиентами, потенциальными клиентами и партнерами Работодателя по вопросам продвижения Лекарственных средств на Территории ответственности и по связанным вопросам;
проводить встречи с существующими и потенциальными клиентами и партнерами Работодателя, а также ездить в служебные поездки и командировки по мере производственной необходимости и по распоряжению Работодателя;
соблюдать законодательство, применимое к процессам, связанным с продвижением и продажей Лекарственных средств на Территории ответственности;
работать в жестких временных рамках и выполнять поставленные задачи в срок, определенный Работодателем;
анализировать и правильно интерпретировать данные о клиентах и тенденциях развития рынка, полученные из различных источников
……………………………………………………………………………………………………………………..
Bristol Myers Squibb имеет один из самых богатых биофармацевтических производителей в отрасли. Мы открываем, разрабатываем и производим спасающие и изменяющие жизнь лекарства в онкологии, заболеваниях иммунной системы и других терапевтических областях. BMS также имеет одну из самых надежных сетей снабжения, а наша программа клинических операций является одной из лучших и самых загруженных в мире. Мы дальновидная компания, компания, в которой разнообразие и инклюзивность лежат в основе того, как мы рассматриваем свои таланты и как мы работаем. Наша наука не имеет себе равных, и проводимая работа по преобразованию позволит нам и дальше возглавлять нашу группу сверстников.
Bristol-Myers Squibb в России ищет постоянного менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM). Онкология, Южный регион и Северный Кавказ . Основная цель KAM — развивать и поддерживать все существующие и новые отношения с клиентами на закрепленной территории. Обучение клиентов использованию, характеристикам, преимуществам, указанным методам лечения и всем другим разработкам, связанным с продвигаемыми продуктами.
Путешествие в рабочее время по установленной территории — 50-70%
Основные обязанности и ответственность:
Планирует, организует и ведет работу по продвижению лекарственных препаратов (иммуноонкологическое направление) в выделенном регионе ответственности.
Отвечает за поставленную область в части разработки, планирования, реализации планов, показателей эффективности (отчетность, CRM и т. Д.).
Работает с ключевыми специалистами в области рака и меланомы в регионе
Контролирует рынок, собирает информацию о фармацевтическом рынке, анализирует
Планирует и проводит соответствующие акции / мероприятия на территории ответственности (конгрессы, круглые столы, вебинары и т. Д.)
Взаимодействует с дистрибьюторами
Тесно сотрудничает со всеми отделами компании для достижения целей
Выявление и анализ изменений на региональном рынке, которые могут или будут влиять на доступ, определение их влияния на противораковые препараты компании, а также разработка и реализация плана действий в регионе ответственности.
Требуемая квалификация и опыт:
Высшее медицинское / фармацевтическое образование минимум 3 года опыта работы в фармацевтической отрасли.
Требуется опыт работы в больничном сегменте (предыдущий опыт / знание терапевтической области является преимуществом)
Умение анализировать территорию, планировать структурированный подход, учитывать тенденции развития
Профессиональные навыки продаж, отличные навыки ведения переговоров
Стрессоустойчивость, инициативность, активность, целеустремленность, презентационные навыки,
Глубокое знание законодательства, соблюдение этического подхода к ведению бизнеса
Навыки построения долгосрочных партнерских отношений с клиентами и стратегическими партнерами, лидерские качества
Знание системы работы с дистрибьюторами, глубокое знание аграрного рынка России.
Базовые знания о закупках / тендерах
Готовы к командировкам (до 60-70%)
Опытный пользователь ПК
Базовые знания английского языка
Во всем мире мы стремимся оказывать влияние на жизнь пациентов с серьезными заболеваниями. Наши общие ценности, такие как энтузиазм, инновации, безотлагательность, подотчетность, вовлеченность и добросовестность, позволяют применять наши индивидуальные таланты и различные точки зрения в инклюзивной культуре, раскрывая высший потенциал каждого из наших коллег.
Bristol Myers Squibb осознает важность баланса и гибкости в нашей рабочей среде. Мы предлагаем широкий спектр конкурентных преимуществ, услуг и программ, которые предоставляют нашим сотрудникам ресурсы для достижения своих целей как на работе, так и в личной жизни.
